Quanto è manipolata la tua mente? Prima parte

Quanto è manipolata la tua mente? 

Prima parte

Quando lavoriamo con la mente umana il compito del terapeuta o del pubblicitario è quello di bloccare il ragionamento abbastanza a lungo da far passare una nuova idea o un nuovo modo di spendere denaro.

Vance Packard quarantatreenne insegnante di giornalismo all'Università di New York, scrisse “I persuasori occulti”,

Vance Packard I Persuasori Occulti Il potere subdolo della pubblicità in un libro poetico Einaudi € 13

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 un libro del 1957, inquietante per l’epoca, che svelava i trucchi psicologici e le tattiche usate dal marketing, per manipolare le nostre menti e convincerci a comprare.
L'alleanza sempre piú stretta tra analisi e pubblicità minacciava subdolamente, ma scientificamente, la libertà d'opinione su qualsiasi argomento, venne arruolato nella schiera dei piú grandi allarmisti.

Bene guardate la fotografia sotto il titolo cosa notate?

Vi svelo un segreto ...... per essere efficace una comunicazione di qualsiasi tipo deve funzionare ad un livello inferiore del liminare.
Cosa vuol dire questa parolaccia?
In fisiologia sperimentale, il valore minimo di uno stimolo capace di provocare un determinato fenomeno.
Quindi la comunicazione efficace deve lavorare ad un livello di non coscienza.

Torniamo alla fotografia ......
Banalmente potremmo dire che se stiamo scrivendo un articolo e vogliamo che venga letto anche da un pubblico che normalmente non legge i nostri articoli la foto in questione ci può dare una mano.
Questo pubblico ha:
un età media
cultura superiore/universitaria logica
convinzione di conoscere verità assoluta tramite pensiero scientifico certo......
ricordo di non considerare la “certezza scientifica” come una verità, ma come un’affermazione che è stata sottoposta a un procedimento metodologico che l’ha convalidata con un certo grado di fiducia.
Già strutturalmente programmato e radicalizzato dall'infanzia/adolescenza verso il mantenimento di marchi e tradizioni e simboli

Bene ...... questa foto attrae per l'errore ..... l'errore è utile nei testi per far parlare dell'articolo.
Non importa che parlino bene o male l'importante è parlare ed essere visibili.
Questa foto ha fatto il giro del web.
Ma ...... è una pubblicità molto invasiva ...... e vietata .......non vi dico altro.
Attendo vostri messaggi se scoprite di che pubblicità si tratta.
Vi ho dato troppi indizi.

Bene .... dal 1957 ad oggi le cose sono cambiate.
In meglio nel campo delle terapie non farmacologiche ed in peggio per quanto riguarda la manipolazione ai fini pubblicitari.
Nuovi strumenti tecnologici, scoperte nel campo del comportamento, della psicologia cognitiva e delle neuroscienze, permettono di sapere cosa ha effetto su di noi molto meglio di quanto noi stessi possiamo immaginare.
Tramite la risonanza magnetica vengono scansionati i nostri cervelli in modo da mettere in luce le paure più nascoste, i sogni, i desideri; ripercorrendo le orme che lasciamo ogni volta che usiamo una tessera fedeltà o la carta di credito al supermercato ogni nostro comportamento d'acquisto viene analizzato.
Si conosce cosa ci ispira, ci spaventa e cosa ci seduce, e alla fine, si possono usare queste informazioni per celare la verità, manipolare mentalmente e persuadere a comprare. 
In terapia creare una nuova strategia di vita .... per esempio.

Vi ho incuriosito?
Questo è solo l'inizio.......

Per approfondire:

Phil Maxwell Usa il Neuromarketing per il tuo Business Area51 Publishing € 5.9

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Vincenzo Russo (professore) Neuromarketing - Comunicazione e Comportamenti di Consumo Principi, strumenti e applicazioni nel food and wine Franco Angeli Editore € 32

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Andrea Strano eBook - Persuasore Occulto Quando l'arte incontra la tecnica Giochidimagia Editore € 37.9912

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Vance Packard I Persuasori Occulti Il potere subdolo della pubblicità in un libro poetico Einaudi € 13

Il potere delle domande .... vivi la tua vita o la subisci?

Il potere delle domande .... 

vivi la tua vita 

o

 la subisci?

Un giorno di qualche anno fa, facendo visita a dei miei cari al cimitero, ho letto due frasi sulle lapidi che mi hanno fatto riflettere e segnato in seguito.

Una era questa:

"La vita è passata, e io non me ne sono neanche accorto."

e

l'altra

Ed è subito sera

................

Mi sono fermato un attimo e mi sono posto una domanda.....

Stavo vivendo la mia vita?

Mi sono reso conto con quella semplicissima azione che qualcosa non andava.

Era più giusto dire che la subivo.

Sapete bene ..... anche voi..... cosa intendo? 

Bene.

Cosa posso fare per riprendermi la vita?

Ho scoperto che tutto dipendeva semplicemente da me.

Dovevo solo migliorare la qualità delle domande che mi ponevo.

La qualità della vostra vita dipende dalla qualità delle domande che vi ponete.

Quindi?

Quali sono le domande che fai a te stesso?

La sera quando vai a letto quali domande ti poni? 

Oddio domani devo vedere quel tizio rognoso, o il collega rompiscatole….
Ma chi me lo ha fatto fare?

Oggi ho avuto quel problema….

Non ho avuto il tempo di dedicarmi a quella cosa ….

Non sono riuscito a fare l’altra cosa……

Riflettete su questo …. 

Durante la notte cosa succede?

È come un eco ….
Il cervello è un eco ….

Le cose che pensate quando andate a letto il cervello come una cassa di risonanza le enfatizza le ingigantisce

Le fa integrare con il vostro essere con la vostra energia, con le vostre cellule.

Quindi state attenti … prendetevi la responsabilità alla sera di farvi le domande giuste.

Alla sera chiedetevi:

cosa ho imparato oggi? 

Che crescita ho avuto oggi? 

Quante persone ho incontrato oggi che mi hanno lasciato un segno? 

Quali cose belle ho fatto oggi? 

Qual è la cosa che ho fatto un po’ così e come potrei migliorarla? 

Come posso questa sera pur dormendo poche ore avere e riequilibrare tutta l’energia che durante la giornata ho speso?

e
durante il giorno come vi parlate?

Perché non riesco a farlo?

Oppure come posso svolgere questa attività?

Perché è successo proprio a me?

Oppure cosa posso fare io per fare in modo che le cose cambino?

Perché mi hanno fatto questo?

Oppure che cosa c’è di utile in questa situazione?

Perché non posso guadagnare di più?

Oppure come posso aggiungere più valore alla mia vita?

E …. cosa c’è che non va nella mia vita?

Oppure per cosa posso essere grato?

Vuoi una vita migliore?

Fai a te stesso le domande che ti potenziano.

Che ti stimolano.

Che ti ispirano.

Fai a te stesso le domande giuste……

Per trovare le risposte giuste

Vivi con coraggio. Amore, gratitudine, aspirazione e soprattutto passione.

Ok

Possiamo trovare qualsiasi cosa ….siamo determinati a cercare.

Se davvero volete cambiare la vostra vita, amici dovete per prima cosa cambiare la vostra fisiologia e la vostra concentrazione.

E come si fa?

Quanto velocemente è possibile fare un cambiamento del genere?

In un batter d’occhio.

Ecco come.

L’unica cosa importante è riuscire a cambiare il proprio condizionamento interiore.

È tutto.

È facile e veloce.

Provate a fare così.

Ponete a voi stessi questa domanda e rispondete con sincerità:

Ad oggi che cosa vi fa sentire davvero orgogliosi?

I vostri figli?

Il vostro corpo?

La casa?

Forse un problema che avete superato con coraggio?

Situazioni di fronte alle quali invece di fuggire vi siete alzati per affrontarle?

Nella vita di oggi, di cosa potete essere orgogliosi?

Quanti di voi sono riusciti a pensare a qualcosa?

E quando pensate a questa cosa, su cosa vi concentrate realmente?

Qual è l’elemento centrale intorno a cui ruotano le vostre sensazioni?

E come respirate quando iniziate a sentirvi orgogliosi?

Quale espressione assume il vostro viso quando cominciate ad assaporare questa sensazione?

Cosa provate?

Pensate ora ad un’altra area della vostra vita, per la quale provate gratitudine.

O se ancora non provate questo sentimento, pensate ad un’area della vostra esistenza

Per la quale potete essere riconoscenti.

Di cosa siete davvero grati?

Alzate la mano quanti di voi provano gratitudine?

E su cosa si concentra la vostra attenzione, in questo caso?

Cosa si prova nell’essere sinceramente, profondamente grati?

Bene.

E se volete essere entusiasti della vostra vita,

su quali aspetti, su quali elementi vi concentrate?

Immaginate di volervi caricare di entusiasmo.

A cosa pensate?

Anche se siete in una situazione negativa,

immaginate di voler essere davvero entusiasti della vostra vita,

su quale elemento potete concentrarvi?

Alzate la mano, quanti di voi sono riusciti a pensare a qualcosa?

E quando siete davvero entusiasti, esaltati, qual è la cosa che davvero vi da carica e vi stimola?

E come vi sentite?

Cosa provate?

Come parlate?

Che aspetto assume la vostra vita?

Con questo stato d’animo, vi risulta più naturale entrare anche in contatto fisico diretto con le altre persone, …vero?

Certo. In effetti le persone hanno la tendenza …. Chi di voi si sente in uno stato d’animo diverso rispetto a qualche momento fa, alzi la mano.

Perché questo?

Perché il potere della nostra concentrazione, il focus, è controllato dalle domande.

Se fai continuamente domande diverse --- non solo una, ma più domande …. Otterrai risposte diverse.

Se fai una domanda banale, ottieni una risposta banale.

Alcuni dicono:

Perché succede proprio a me!

Non è questo il punto: le cose non succedono sempre a te, ma il tuo cervello è come un computer:

Se la domanda è sbagliata non avrai nessuna risposta, perché è quello che ti meriti, idiota!

Ci sono quelli che dicono:

come mai non riesco mai a dimagrire…

Certo che puoi riuscirci, ma se continui sempre a farti delle domande del genere, negative in partenza, la risposta che viene spontanea è:

perché mangi come un maiale!

Pessime domande creano?

Pessime risposte!

Formula meglio le domande che ti poni ad otterrai delle risposte migliori.

Voglio che sia chiaro per tutti che è possibile cambiare il proprio stato interiore alla velocità della luce.

La propria capacità di concentrazione è tramite l’uso delle domande.

Per approfondire:

Italo Pentimalli, J.L. Marshall Il Potere del Cervello Quantico Come far esplodere il potenziale nascosto del tuo cervello Uno Editori € 15.7

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Lucia Giovannini Il Potere delle Domande Come fare le Scelte Giuste per cambiare la tua Vita e riempirla d'Amore Sperling & Kupfer € 16

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Disturbi di Personalità seconda parte: l'antisociale, il borderline e il narcisista

Disturbi di Personalità  seconda parte: l'antisociale, il borderline e il narcisista

Disturbi di personalità antisociale



le persone con disturbi di personalità antisociale tipicamente provocano conflitti con gli altri e ignorano le normali regole di comportamento prosociale.
Questi individui sono impulsivi, irresponsabili e insensibili.
In genere, la personalità antisociale porta a storie di problemi legali, dovute a un comportamento bellicoso e irresponsabile, a relazioni aggressive e violente.
Esse non mostrano alcun rispetto per gli altri e non hanno alcun rimorso per quel che riguarda gli effetti del loro comportamento sugli altri.
Queste persone sono ad alto rischio di abuso di sostanze, in particolare sono a rischio di alcolismo, poiché li aiuta ad alleviare la tensione, l’irritabilità e la noia.

Disturbi  di Personalità Borderline



Le persone con disturbo di personalità borderline sono instabili in diversi settori, tra cui le relazioni interpersonali, il comportamento, l’umore, e l’immagine di sé.
Hanno cambiamenti di umore improvvisi ed estremi; relazioni interpersonali burrascose; un’immagine di sé instabile e fluttuante; compiono azioni imprevedibili e autodistruttive.
Questi individui hanno generalmente grandi difficoltà con il proprio senso di identità.
Spesso sperimentano un concetto di mondo estremo, e visualizzano gli altri come “tutti buoni” o “tutti cattivi”.
Una persona con personalità borderline scatena spesso un timore di abbandono portando a un’eccessiva dipendenza dagli altri.
I gesti suicidi ricorrenti possono essere utilizzati da queste persone per ottenere l’attenzione o manipolare gli altri.
Le azioni impulsive, i sentimenti cronici di noia o di vuoto, e gli attacchi di rabbia intensa sono altre caratteristiche di questo disturbo, che è più comune tra le donne.

Disturbo Narcisistico di Personalità



le persone con personalità narcisistica hanno un senso esagerato della propria importanza, vengono assorbiti da fantasie di illimitato successo, e cercano un’attenzione costante.
La personalità narcisistica è ipersensibile al fallimento.
Incline a sbalzi di umore estremi tra auto-ammirazione e insicurezza, queste persone tendono a sfruttare le relazioni interpersonali.
Come possiamo relazionarci serenamente con un narcisista?
Una delle strategie migliori per imparare come “relazionarsi” dai narcisisti è quella di riconoscere le loro tattiche mentali preferite, in modo da svincolarsi dal circolo vizioso relazionale messo in moto dal loro comportamento.
Ecco alcune delle tattiche comunemente impiegate dai narcisisti.
#1. Collera La collera è una rabbia intensa e furiosa che viene fuori dal nulla e può anche essere scatenata da inezie, quindi immotivata. Il comportamento collerico in genere zittisce la vittima o la spinge ad essere accondiscendente.
#2. Gaslighting Il gaslighting è una forma di violenza psicologica attraverso la quale il narcisista mente riguardo al passato, portando la vittima a dubitare della sua stessa memoria e delle sue percezioni. Il narcisista può rivendicare presunti comportamenti sbagliati compiuti dalla vittima, fornendo magari delle prove e portando la vittima a dubitare di se stessa e persino di ciò che ha compiuto anche solo un minuto fa. Si tratta di una strategia di manipolazione mentale molto insidiosa e raffinata dalla quale è importante sapersi difendere.
#3. Sguardo fisso Consiste nel guardare intensamente la vittima in maniera fredda, senza che alla base vi sia alcun sentimento. Il suo scopo è quello di spaventare la vittima e portarla alla sottomissione. Spesso è utilizzato in combinazione con…
#4. Il trattamento del silenzio In questo caso il narcisista agisce ignorando la vittima, quasi a volerla far “cuocere nel suo stesso brodo”. Lo scopo è quello di aumentare il livello di frustrazione nell’altro, spingendolo a chiedere scusa anche quando non ha compiuto alcun comportamento scorretto. Chi è incline a mettere in pratica questa strategia spesso in passato ha tagliato i ponti con amici o conoscenti per motivi molto futili.
#5. Proiezione Tramite la proiezione il narcisista attribuisce all'altro sentimenti o comportamenti che in realtà appartengono a lui. Ad esempio il narcisista può dare del bugiardo al proprio partner, quando in realtà è lui a mentire, oppure può far sentire colpevole l’altro quando in realtà il colpevole è lui.
#6. Girarci intorno Quando i partner narcisisti sono messi alle strette per il loro comportamento, tendono a girarci intorno per evadere le loro responsabilità e incolpare la vittima per le sue azioni. Spesso insistono che la vittima si scusi con loro.
#7. Manipolazione Una delle tattiche preferite del narcisista è quella di portare la vittima ad avere timore del peggio, ad esempio minacciando l’abbandono, l’infedeltà o il rifiuto. Questa tattica è utilizzata per poi chiedere alla vittima qualcosa alla quale normalmente avrebbe risposto di no. In questo modo il narcisista porta la vittima a fare qualcosa che in altre occasioni non farebbe.
#8. Giocare la carta della vittima Quando tutte queste strategie falliscono, il narcisista si gioca l’ultima carta: quella della vittima. Non riuscendo a dominare la relazione ponendosi in posizione di superiorità, è costretto a provarci in posizione “down”. In questo modo cerca di incutere compassione e comprensione nel partner. Il risultato finale, in linea con lo scopo fondamentale del narcisista, sarà sempre lo stesso: ottenere il controllo della vittima. Saper riconoscere queste tattiche psicologiche è quindi di fondamentale importanza per imparare come difendersi dai narcisisti. Ciò infatti permette di svincolarsi per tempo dalle dinamiche relazionali patologiche messe in moto dal loro comportamento. Quando ci si trova di fronte ad atteggiamenti di questo tipo, la cosa migliore da fare è quella di restare in silenzio e chiudere la conversazione il più presto possibile. In questo modo si eviterà di essere vittime dell’abuso mentale perpetrato dal narcisista

Per approfondire:

Carl Gustav Jung Opere - Vol. 17: Lo Sviluppo della Personalità Bollati Boringhieri € 35

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Carl Alfred Meier La Personalità Evoluzione e sviluppo Edizioni Mediterranee € 10.33

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L'Identità e lo Sdoppiamento della Personalità Nella materia medica omeopatica Salus Infirmorum € 30

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Samuel Barondes Le Differenze della Personalità Come dare un significato agli esseri umani Tecniche Nuove Edizioni € 19.9

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Allan N. Schore I Disturbi del Sé La disregolazione degli affetti Astrolabio Ubaldini Edizioni € 38

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John G.Gunderson, Perry D.Hoffman Disturbo di Personalità Borderline Una guida per professionisti e familiari Springer Verlag € 29.95

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Franco Freilone Psicodiagnosi e disturbi di personalità Versione nuova Fratelli Frilli Editori € 20

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Dolores Mosquera, Anabel Gonzalez EMDR e Disturbo Borderline di Personalità Giunti Edizioni € 28

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Massimo Biondi, Camillo Loriedo Disturbi di Personalità Franco Angeli Editore € 38.5